Η νοοτροπία του επαγγελματία εμπόρου
Ο λόγος για τον οποίο οι έμποροι πρέπει να σκέφτονται διαφορετικά.
Πώς να βλέπετε την αγορά και να σκέφτεστε σαν επαγγελματίας
- Οι διαδικασίες σκέψης και οι αρχές που χρησιμοποιούμε στην καθημερινή ζωή απλά δεν λειτουργούν καλά στο επάγγελμα του εμπόρου. Το περιβάλλον των συναλλαγών είναι κατηγορηματικά διαφορετικό από οτιδήποτε έχετε εκπαιδευτεί να αντιμετωπίζετε αποτελεσματικά από την κοινωνία.
- Στην καθημερινή ζωή διδασκόμαστε να αποφεύγουμε τις επικίνδυνες καταστάσεις, ενώ στις συναλλαγές πρέπει να αγκαλιάζουμε και να αποδεχόμαστε τον κίνδυνο.
- Το αποτέλεσμα δεν ισοδυναμεί με ανταμοιβή. Δεν υπάρχει καμία σχέση μεταξύ του χρόνου που αφιερώνουμε στις συναλλαγές και των αποδόσεων που δημιουργούμε. Αυτό είναι τελείως διαφορετικό από τη νοοτροπία "δουλέψτε σκληρά και ανταμείβεστε ανάλογα" με την οποία οι περισσότεροι από εμάς μεγαλώσαμε.
- Δεν υπάρχει εγγυημένο αποτέλεσμα για μια συναλλαγή, ανεξάρτητα από το πόσα στοιχεία συσσωρεύουμε. Υπάρχουν πάρα πολλές μεταβλητές για να περιμένουμε ποτέ ένα οριστικό αποτέλεσμα. Ως εκ τούτου, πρέπει να εκπαιδεύσουμε τους εαυτούς μας να σκεφτόμαστε με "πιθανότητες".
- Οι πεποιθήσεις είναι πολύ δύσκολο να αλλάξουν οι άνθρωποι. Έχουμε την τάση να επιμένουμε στις πεποιθήσεις ακόμη και όταν υπάρχουν αντικρουόμενα στοιχεία. Η διαπραγμάτευση απαιτεί να έχουμε την ικανότητα να βλέπουμε πάντα αντικειμενικά την αγορά και να μην προσπαθούμε να την ελέγξουμε με τις προσδοκίες μας. Με απλά λόγια, η αγορά έχει πάντα δίκιο.
Αποδοχή του κινδύνου και της απώλειας
- Οι συναλλασσόμενοι πρέπει να αποδέχονται πραγματικά και να αισθάνονται άνετα με τον κίνδυνο μιας συναλλαγής. Κάθε φορά που τοποθετείτε ένα stop loss πρέπει να αποδέχεστε το γεγονός ότι μπορεί να χτυπηθεί. Η μη αποδοχή του κινδύνου θα σας αναγκάσει να μετακινήσετε τα στοπ πιο μακριά, ανοίγοντας τον εαυτό σας σε μεγαλύτερες απώλειες. Θα σας κάνει επίσης να διστάζετε όταν προκύπτουν ευκαιρίες και θα σας εμποδίσει να κλείσετε μια συναλλαγή εάν η κατάσταση αλλάξει.
- Η ήττα είναι μέρος των συναλλαγών- δεν υπάρχει τρόπος να την αποφύγετε. Κάθε έμπορος έχει απώλειες και μειώσεις. Μια συναλλαγή είναι ένα μικρό μέρος της συνολικής μεγαλύτερης εικόνας. Μείνετε συγκεντρωμένοι στη μεγαλύτερη εικόνα. Η ανάλυση όλων των επιμέρους συναλλαγών και η εξαγωγή των σωστών συμπερασμάτων είναι απαραίτητη για τη μείωση των μελλοντικών απωλειών και την επίτευξη καλύτερων αποτελεσμάτων συνολικά.
- Κοιτάξτε τα πάντα σε ποσοστά, όχι σε χρηματική αξία. Πολλοί νέοι έμποροι επικεντρώνονται στο ποσό του δολαρίου της συναλλαγής, αντί της ποσοστιαίας αξίας. Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο όταν μεταβαίνετε στη διαπραγμάτευση μεγαλύτερων ποσών που έχετε συνηθίσει να διαχειρίζεστε στην καθημερινή ζωή.
Η σύγκρουση μεταξύ εργασίας/προσπάθειας και ανταμοιβής
- Πολλοί νέοι έμποροι προέρχονται ή εξακολουθούν να εργάζονται σε ένα περιβάλλον μισθωτής εργασίας τύπου 9 έως 5, όπου το ποσό του χρόνου και της προσπάθειας που καταβάλλετε επηρεάζει άμεσα το ποσό των χρημάτων που βγάζετε.
- Οι συναλλασσόμενοι μπορούν κυριολεκτικά να κερδίσουν πολλά χρήματα μέσα σε δευτερόλεπτα με πολύ λίγη προσπάθεια ή να περάσουν μέρες αναλύοντας και αναζητώντας μια συναλλαγή, χωρίς μια πιθανή ευκαιρία. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να εργάζεστε για αρκετές ημέρες χωρίς να βλέπετε χρήματα να κινούνται στο λογαριασμό συναλλαγών σας.
- Αυτό κάνει πολλούς νέους εμπόρους να "δημιουργούν" ευκαιρίες που δεν είναι προς το συμφέρον τους, επειδή αισθάνονται ότι πρέπει να βγάζουν χρήματα όλη την ώρα. Αυτό συνήθως έχει τον αντίθετο αντίκτυπο στον λογαριασμό συναλλαγών σας.
- Η δουλειά μας ως έμποροι είναι να περιμένουμε, να βρίσκουμε και να εκτελούμε τις καλύτερες δυνατές ευκαιρίες συναλλαγών. Μερικές φορές η καλύτερη δράση είναι η απραξία. Η υπερπώληση ή η επιβολή συναλλαγών εκδίκησης μετά από απώλειες οδηγεί συνήθως σε περαιτέρω απώλειες, μερικές φορές με καταστροφικές συνέπειες.
Σκέψη με πιθανότητες
- Η αγορά είναι διαβόητα δύσκολο να προβλεφθεί, επειδή υπάρχει απλά ένας απίστευτος αριθμός μεταβλητών που καθοδηγούν τις συναλλαγματικές ροές ανά πάσα στιγμή. Δεν υπάρχει καμία τέλεια τεχνική ή στρατηγική ανάλυσης που να προβλέπει αλάνθαστα τις κινήσεις των τιμών. Το συχνά αναζητούμενο "ιερό δισκοπότηρο" απλώς δεν υπάρχει.
- Στην καθημερινή ζωή, το περιβάλλον μας είναι ως επί το πλείστον στατικό με πολύ προβλέψιμα αποτελέσματα για κάθε ενέργεια που κάνουμε. Έχουμε επίσης τη δυνατότητα να αλλάξουμε τους παράγοντες του περιβάλλοντός μας ώστε να ανταποκριθούμε στο επιθυμητό αποτέλεσμα των ενεργειών μας. Αυτό δεν ισχύει στον κόσμο των συναλλαγών, όπου τα πράγματα αλλάζουν συνεχώς, είναι πολύ ρευστά και όπου δεν έχουμε απολύτως κανέναν έλεγχο του περιβάλλοντος.
- Αυτό απαιτεί να αλλάξουμε τη σκέψη μας από τα οριστικά αποτελέσματα σε πιθανά και να αποδεχτούμε το γεγονός ότι δεν μπορούμε να τα ελέγξουμε. Όσο κι αν προσπαθούμε.
- Η κατανόηση αυτή ενισχύει τη σημασία της ορθής διαχείρισης των κινδύνων και της μη υπερδανεισμού.
Δεν έχει τελειώσει μέχρι να τελειώσει
- Τα μη πραγματοποιηθέντα κέρδη είναι ακριβώς αυτό: μη πραγματοποιηθέντα. Οι περισσότεροι νέοι έμποροι το συνειδητοποιούν και βάζουν αυτά τα κέρδη στην τράπεζα καθώς η συναλλαγή συνεχίζεται.
- Η αγορά δεν κινείται σε ευθεία γραμμή. Υπάρχουν υποχωρήσεις από την ανάληψη κερδών, βραχυπρόθεσμους παράγοντες, παράγοντες μεταξύ των αγορών κ.λπ. Μια ματιά σε ένα διάγραμμα τιμών θα επιβεβαιώσει αυτό το απλό γεγονός.
- Όταν κρατάτε τα κέρδη καθώς κινείται η συναλλαγή και κάνετε τραπεζικές συναλλαγές με αυτά τα pips στο μυαλό σας, ψυχολογικά ο εγκέφαλός σας μετατοπίζεται σε λειτουργία απώλειας κάθε φορά που η αγορά φυσικά υποχωρεί.
Τώρα στο μυαλό σας "χάνετε" χρήματα, ενώ στην πραγματικότητα εξακολουθείτε να βρίσκεστε σε μια καλή συναλλαγή για τους ίδιους λόγους που μπήκατε με τον αρχικό σας στόχο.
Τίποτα δεν έχει αλλάξει εκτός από την αντίληψη του εμπορίου στο μυαλό σας. - Μείνετε επικεντρωμένοι στους αρχικούς λόγους της συναλλαγής σας. Εάν αυτοί οι λόγοι δεν έχουν αλλάξει και δεν υπάρχει καμία λογική εξήγηση που να αλλάζει την αρχική σας εκτίμηση, απλά διαχειριστείτε τη συναλλαγή μειώνοντας τον κίνδυνο και κλειδώνοντας τα κέρδη με trailing stops καθώς η συναλλαγή κινείται.
- Αν δεν το κάνετε αυτό, είναι πολύ πιθανό να μην πετύχετε ποτέ το στόχο κέρδους.